Milloin on parempi myydä auto: vinkkejä

2024 Kirjoittaja: Erin Ralphs | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-19 15:14

Jokainen jälleenmyyjä tietää kuumat vuodenajat, jolloin on parempi myydä auto tai lahjoittaa se, eikä niitä jaeta "ennen uutta vuotta ja sen jälkeen", kuten monet uskovat (vaikka tässä on myös järkevää viljaa). Tässä tapauksessa jako on kolmeen kuukauteen, eli kevääseen, kesään, syksyyn ja talveen.

Yhdellä ajanjaksolla autot menevät kuin "lämpimiä kakkuja", ja laatu ei todellakaan riitä markkinoilla, ja toisella ajanjaksolla sen myynti kestää hyvin kauan. Mistä se kuitenkin riippuu? Missä on paras paikka myydä auto ja millä kilometrillä? Lisää tästä ja paljon muuta.

Mitä tulee ottaa huomioon myytäessä?

Tässä asiassa on enemmän toivoa kuin parhaan myyntihinnan saaminen, vaikka tämä onkin tärkeä huomioitava tekijä.

Myyjä harkitsee myös korkeiden korjauslaskujen tai äkillisten hinnanalennusten välttämistä.

Kolme tärkeintä huomioon otettavaa tekijää ovat markkinaolosuhteet, myymäsi ajoneuvon kunto ja henkilökohtaiset olosuhteet.

Istuminen ei ole hyvä asiakuten joka päivä menetät jonkin verran arvoa kulumisen vuoksi.

Puhutaanpa parhaista myyntitavoista.

Milloin on paras aika myydä auto?

Asiantuntijat sanovat, että paras aika myydä käytetty auto on kevät ja kesä. Meidän kannattaa odottaa talvilomaa, sillä perheen budjetit menevät lahjoihin läheisille ja harmaa sää pitää asiakkaat kotona.

Potentiaalisten myyjien tulisi myös katsoa, minkä tyyppistä autoa he myyvät. Murmanskissa on vaikea myydä avoautoa tammikuussa, kuten mustaa maastoautoa Sotshissa kuumana kesänä.

Tämän teorian kääntöpuoli liittyy kysyntään ja tarjontaan. Jos kaikki alkavat myydä käytettyjä autojaan maaliskuussa, markkinat tulvii ja hinnat laskevat. Jos esimerkiksi katsot käytettyjen autojen listauksia ja näet markkinoillasi kymmeniä Toyota Camryja, on hyvä idea lykätä omasi myyntiä, kunnes luvut hieman harvenevat. Milloin on paras aika myydä auto kesällä tai talvella? Vastaa seuraavaksi.

Kevät

Niiden, jotka ajattelevat, milloin on parempi myydä auto ja mihin aikaan vuodesta, kannattaa kiinnittää huomiota kevätkauteen ja suoraan - huhti-toukokuuhun. Tämä on kuumin aika myydä rautaystävä! Samaan aikaan kulutuskysyntä alkaa kasvaa "vyörymäisesti" suunnilleen huhtikuun 1. päivästä alkaen.

Autoilijoiden arvostelujen perusteella tällä kaudella jopa eniten myytynäyte, koska kuluttajia on paljon. Mikä on syynä tällaiseen tarpeeseen? Tietenkin kaikki on yksinkertaista: kesämökit, kylien vihannespuutarhat alkavat, väestö valmistautuu puutarhanhoitokauteen. Tästä syystä jopa "lumikellot", jotka eivät ajaneet talvella, alkavat ryntää kotimaan teille. Tämä on paras aika myydä oma auto. Samalla anna se pois ilman lisäyksiä.

Kesä

Toiseksi suosituin vuodenaika on kesä, varsinkin alussa. Tänä aikana ne, jotka eivät voineet noutaa autoa keväällä, koska odottivat optimaalista hintaa, hankkivat sen. Ei ole väliä missä kuussa on parempi myydä auto kesällä. Kysyntä ei ole yhtä suuri kuin keväällä.

Se on itse asiassa koko linjaus, monet jälleenmyyjät ymmärtävät tämän ja valmistautuvat suoraan kevätkauteen.

Syksy

Tämä on huonoin aika myydä autoja. Se alkaa syyskuun tienoilla ja jatkuu helmikuun loppuun. Eikä sillä ole väliä minä päivänä on parempi myydä auto. Sesongin ulkopuolella sopimusta ei tehdä keskiviikkona tai sunnuntaina.

Miksi? Kyllä, kaikki on yksinkertaista, noin 15-20% autoilijoista ei tarvitse autoja tänä aikana. Monet heistä asentavat autoja "vitsailemaan" autotalliin tai parkkialueille, eivätkä käytä niitä talvella. Periaatteessa nämä ovat iäkkäitä ihmisiä, jotka ostavat auton vain muuttoa varten maalle tai luontoon, talvella istuvat kotona. Lisäksi tänä vuonna oikeudet hankkineet aloittelijat pelkäävät yksinkertaisesti ajamista talvella lumen, jään ja kylmän sään takia. Jotkut pitävät kylmää ja lunta "puuroa" ei-hyväksyttyinä kriteereinä.

Tietistä tulee pääsääntöisesti vapaampaa syksyllä ja talvella, kokeneet kuljettajat ymmärtävät tämän.

Tästä syystä autojen hinnat laskevat, johtuen siitä, että kysyntä vähenee (voi odottaa soittoja mahdollisilta ostajilta erittäin pitkään). Mutta kysyntää ei ole, jotain on tehtävä, nimittäin oman "rautahevosemme" hinnan alentaminen.

On toinenkin "temppu": uuden vuoden jälkeen autosta tehdään vuoden vanhempi, mikä myös vähentää kustannuksia.

Jos mahdollista, kannattaa odottaa kevätkauteen, maalis-huhtikuuhun asti.

Antamiesi tietojen perusteella voit hallita myyntiä ja tariffeja eduksesi. Jos esimerkiksi aloitit auton myynnin kesäkaudella, mutta ennen talvea, asteittaisesta kustannusten alenemisesta huolimatta, kukaan ei ostanut sitä, älä kiirehdi heittämään sitä enemmän pois.

Älykkäin asia on lopettaa auton myynti talveksi (poista kaikki ilmoitukset) ja tehdä maaliskuun puolivälistä alkaen oma tarjouksesi uuteen tai jopa korkeampaan hintaan kuin se alkuperäinen hinta, jolla alettiin myydä viime kesänä. On mahdollista, että autot ostetaan hyvin nopeasti.

Kausivaihteistossa on otettava huomioon auton luokka: inpienet ja keskikokoiset autot tarvitsevat enemmän keväällä ja kesällä ja nelivetoisiin ja raskaisiin maastoautoihin - syksyllä ja talvella.

Tulevaisuuden ennusteet

Jos olet käytetyn auton ostaja, muutaman seuraavan vuoden pitäisi olla sinulle hyvä. Jos myyt, kertoimet eivät ole niin optimistisia. Investointipankkien ennusteiden mukaan käytettyjen autojen hintojen odotetaan laskevan 20 % seuraavien neljän vuoden aikana.

Tämä on todennäköisin skenaario, vaikka pankin pessimistiset näkymät ovat 50 %:n lasku.

Tilaston mukaan käytettyjen autojen myynti on laskenut lähes kolmanneksen, sillä asiakkaat mieluummin vuokraavat ne ostamisen sijaan. Markkinoilla on niin sanottu "koneiden kiertokulku". Nyt kaikki leasingsopimuksesta poistuvat autot tulvivat jälleen markkinoita luoden ylijäämää.

Lisäksi valmistajien tarjoamat alennukset ovat usein niin houkuttelevia, että monet ostajat suosivat uusia ajoneuvoja käytettyjen ajoneuvojen sijaan, mikä vähentää käytettyjen ajoneuvojen kysyntää.

Kun auto ei enää täytä tarpeita

Se, että ihmiset tarvitsevat ajoneuvoja, ei tarkoita, että he ostaisivat käytetyn autosi. Heidän mieltymyksensä muuttuvat ajan myötä, ja niihin vaikuttavat avioliitto, lasten saaminen, yliopistoon lähtö tai muutto kaupunkiin tai sieltä pois. Nämä ja muut tekijät vaikuttavat voimakkaasti heidän valintaan auton ostoa tehdessään.

Sama pätee myyjiin. He päättävät ottaa käyttöön kerran rakastetun raudan"ystävä", kun se ei enää vastaa perheen elämäntapaa tai tarpeita.

Jopa seisoisit paikallaan, autosi arvo heikkenee, ja se vaatii vakuutus- ja rekisteröintimaksuja. Aivan kuten ajokilometrit, ikä vaikuttaa auton arvoon, joten on parasta myydä se ennen seuraavan mallivuoden tuloa.

Hinta riippuu kilometrimäärästä?

Auton mittarilukema aiheuttaa jyrkän arvon pudotuksen. 100 000 kilometrin merkki on tietyssä mielessä symbolinen virstanpylväs, viiva, jonka yläpuolelle auton hinta voi vain laskea. Tässä asiassa tulee noudattaa "kultaista keskitietä", ei viedä kuljetusta sellaiseen kilometrimäärään, jonka jälkeen se voidaan lähettää vain lepäämään.

Ostajien mielissä on kuitenkin vain yksi toive - riittää, että alentaa heille tarjottavaa hintaa, joten aina on mahdollisuus puh altaa käytettyyn edulliseen hintaan.

Koska jotkin auton parametrit epäonnistuvat takuun umpeutumisen jälkeen tai kun ne saavuttavat 60 000–70 000 kilometriä, ostaja on mahdollista houkutella vain riittävällä hinnalla.

Asiakkaat eivät maksa korkeita hintoja ajoneuvosta, jolla ei enää ole takuukorttia. Kun autot saavuttavat noin 60 000 kilometriä, ne tarvitsevat yleensä kalliita korjauksia, mikä ei todennäköisesti ole ostajan suunnitelmissa.

Kun kaikki toimii

Mikä muu tekijä vaikuttaa parhaaseen auton myyntiaikaan kauden ja kilometrien lisäksi? Se,kun hän on oikeassa. On paljon helpompaa myydä auto, kun kaikki toimii, kuin selittää mahdollisille ostajille, mikä siinä on vialla. He vertaavat pyydettyä hintaa hintaan, joka kannattaa korjata tässä ajoneuvossa.

Jos harkitset myyntiä ja autossa on merkkejä toimintahäiriöstä, on aika ottaa käyttöön "rautaystävä". Jos päätät tehdä tämän, ostaja saa hyvän alennuksen, ja sinä puolestasi voit säästää rahaa korjauslaskuissasi.

Ennen kuin korjauksia tarvitaan

Kuten sanoimme, haluat päästä eroon autostasi ennen kuin joudut käsittelemään vakavia korjauskuluja. Sen lisäksi, että kone varoittaa viasta, voit tutkia, mitkä sen komponentit ja osat vioittuvat ja milloin ne epäonnistuvat.

Jos tiedät, että tämän mallin vaihteisto menee pilalle 70 000 mailin kohdalla, eroon siitä 65 000 maililla. Voit säästää 3 000 dollarin korjauslaskussa.

On olemassa erityisiä portaaleja, joissa omistajat keskustelevat ongelmista, joita heillä on tiettyjen automallien kanssa ja kuinka paljon niiden korjaaminen maksaa. Sinun täytyy löytää sieltä tietoa omasta autostasi ja verrata sen todellista tilaa siihen, mitä muut siitä sanovat.

Auton arvokäyrä näyttää siksakilta: hinta on aluksi erittäin korkea, sillä se on juuri alkanut tehdä poistoja, jotka kestävät kaksi ensimmäistä vuotta. Kustannukset laskevat sitten vähitellen, ennen kuin ne laskevat jälleen jyrkästi korjauksen yhteydessätulee melko kalliiksi.

Ennen kuin kilometrimäärä on arvoton

Jokainen auton ajettu kilometri maksaa omistajalleen rahaa, ja se on enemmän kuin pelkkä polttoaineen, vakuutuksen ja huollon hinta. Yksi käytettyä autoa ostettaessa huomioon otettava seikka on ajoneuvon kilometrimäärä. Jos se on liian suuri, et saa haluamaasi rahamäärää myydessäsi.

Vaikka edellä käsitellyt kilometrit aiheuttavat suuren arvonmenetyksen, jokapäiväinen käyttö johtaa myös ostajien valmis maksaman hinnan tasaiseen laskuun.

Ennen kuin maksat autolainasi pois

Jos autolainasi on maksukyvyttömyydessä tai jopa jää maksamatta muutaman maksun, on pitkän aikavälin taloudellisen hyvinvoinnin kann alta parempi myydä autosi ja maksaa velka pois. Tässä tapauksessa voit laittaa hinnan, joka kattaa sakon ja lainan loppusumman.

Kun olet raskaasti velkaa: olet velkaa enemmän kuin auto on arvoinen, mikä on vaikeampaa, koska joudut maksamaan lainasaldon ja myyntihinnan erotuksen.

Jos auto takavarikoidaan veloista, et vain saa autoa, vaan saat myös huonon luottohistorian, joka vaikuttaa seuraavaan ostoon. Joissakin tapauksissa kuluttaja ei vain kata lainasaldon eroa, vaan myös menettää merkittäviä summia, koska pankki myy auton halvemmalla saadakseen rahansa takaisin nopeammin. Sinun ei pitäisi viedä tilannetta sellaisiin ongelmiin, mutta on parempi myydäauto mahdollisimman nopeasti.

Miten myydä kannattavasti, jotta voit ostaa myöhemmin?

Auton ostaminen voi olla monimutkainen prosessi, mutta sen myyminen voi olla yhtä pelottavaa varsinkin tietämättömille. Onneksi on monia välittäjäyrityksiä, joilla on laaja valikoima resursseja lisätäkseen nykyisen autosi arvoa ja auttaakseen rahoittamaan seuraavan.

Kun on aika ostaa uusi auto, tutustu uusiin tarjouksiin, alennuksiin ja leasing-ohjelmiin. Kun valmistajilla on vaikeuksia myydä autoja, se on hienoa ostajille, jotka joutuvat säästämään tuhansia dollareita. On olemassa hinnanalennusohjelmia, joiden avulla paikalliset jälleenmyyjät säästävät entistä enemmän rahaa.

Tärkeintä on tietää, missä käytettyä autoa on parempi myydä. Tässä tapauksessa automarkkinat ja käytettyjä autoja myyvät sivustot tulevat apuun.

On tunnettua, että autonvalmistajien mainontastrategia on usein ovela ja takauspalvelun päättyminen on täysin valinnainen syy erota autosta, mutta 5-6 vuotta vanha auto on toteutuksessa kriittisempi. Muista myös, että autoja myydään kannattavammin keski- ja loppukeväällä.